/ / 2016 » Июль » 21

Как выбрать и купить хороший новый автомобиль

Категория:
Авто

Вы хотите купить новый автомобиль? Конечно, вы знаете, что за подержанный автомобиль Вы заплатили бы меньше денег, но, вероятно, решили не рисковать из-за возможных проблем со старым автомобилем. Поэтому Вы готовы заплатить за новый автомобиль относительно больше денег, за что, безусловно, получите более высокое качество и надежность автомобиля.

Контрольный выбор

Изучаем автомобиль под лупой

  1. Вы должны знать, что и как хотите получить. Если Вы не будете знать точно, что ищете, то автосалоны будут навязывать вам имеющиеся в наличии автомобили, которые могут Вам не подойти. Не позволяйте, чтобы такое случилось с Вами и будьте готовы.

    Изучите каталоги производителей автомобилей и журналы для автомобилистов, и выберите автомобили, которые будут вам наиболее интересны.

  2. Поговорите с автовладельцами. Нет ничего лучше, чем найти человека, который хорошо разбирается в марках и возможностях автомобилей. Не следует слепо доверять рекламе производителей автомобилей. Придерживайтесь мнения людей, которые умеют выбирать автомобили и могут дать совет.
  3. Определите свои приоритеты. Что для вас главное в новой машине? У вас есть семья и вам нужно достаточно большой автомобиль? Вы ищете большой седан или небольшой фургон с надежными устройствами безопасности? Вы работаете в качестве продавца или хотите произвести хорошее впечатление? Планируете ли вы на машине часто перевозить тяжелый груз? Старайтесь выбрать автомобиль, который будет соответствовать вашему образу жизни.

Подумайте над ценой автомобиля

  1. Подстраивайте свой выбор под бюджет. Выберите пять или шесть автомобилей, которые вас интересуют? Теперь Вы должны определить для себя бюджет, который готовы потратить на покупку. Так как финансы в наше время легко доступны, заманчивым решением будет покупка более дорого автомобиля, чем мы можем себе позволить.

    Ориентируйтесь на следующие принципы:

    • Сколько вы сможете оплатить сразу? Чем больше денег у Вас будет в наличии, тем меньше вам придется выплачивать по кредиту. И, вероятно, вы сможете иметь более низкие ежемесячные платежи.
    • Решите, что вы сделаете со своим нынешним автомобилем (если таковой у Вас есть). Если продать автомобиль самостоятельно, вы получите за него больше денег, чем при продаже через посредников, но, с другой стороны, это может занять больше времени и будет стоить вам больше времени и усилий.
    • Приготовьтесь к тому, что придётся оплатить около 10% от всей суммы на дополнительные сборы, налоги и пр. Например, если бюджет 500000 рублей, приготовьтесь к тому, что сборы и другие платежи, связанные с покупкой автомобиля, достигнут 50000 рублей.
  2. Выбери платежную сумму. Платежная сумма – это цена, которую покупатель платит за автомобиль. Эта сумма, вероятно, будет одним из самых важных значений, но, тем не менее, не включает в себя всё. Платежная сумма не включает в себя плату дилеру за продажу автомобиля.
  3. Найдите другие цены. Узнайте цену машины, которую заявляет производитель. Производитель, как правило, определять рекомендуемую стоимость автомобили, а дилеры имеют возможность её увеличить, чтобы заработать на продаже.
  4. Узнайте цены на страхование автомобилей. Страхование является абсолютной необходимостью и страховка стоит денег. Попросите продавца рассчитать предполагаемую стоимость страховки для автомобиля, чтобы потом избежать превышения установленного бюджета.
  5. Решите, где Вы возьмете дополнительные деньги, если это потребуется. Если у Вас недостаточно денег, чтобы заплатить за машину наличными, то вам придётся взять кредит. Вы заплатите определенную сумму сразу и далее будете погашать ежемесячными платежами. Чем выше первый взнос, тем меньше, в конечном итоге, переплата.

    Иногда автосалоны предлагают специальные условия по финансированию, например, беспроцентный кредит, который означает, что при исправном погашении, в конце концов, Вы ничего не переплатите. Но, возможно, что на это предложение вы не будете иметь права. Эти предложения, в основном, доступны при большом первоначальном взносе и малом периоде кредитования.

    Важно знать, что кредиты у дилеров автомобилей не всегда самые выгодные. Возможно, будет лучше попросить о возможности финансирования в вашем банке. Если вы не очень состоятельных клиент, скажите продавцу, что за машину вы платите наличными (приэтом вам не нужно платить наличными, но вы можете использовать кредитные деньги своего банка).

Покупка автомобиля

  1. Выберите три модели, которые вам нравятся больше всего. Если вы нашли один единственный автомобиль, который вам нравится, это нормально, но сохраняйте гибкость. Просмотрите веб-сайты производителей и сравните цены. Распечатайте их и попробуйте посмотреть, не предлагает ли производитель какие-то интересные предложения, например, скидки для некоторых клиентов и др.

    Ассортимент автомобилей на автомобильном рынке

  2. Прокатитесь на автомобилях, которые вы выбрали. Попросите провести тест-драйв на моделях, из которых вы выбираете. До сих пор ваш поиск автомобиля был, в основном, только теоретическим. Теперь пришло время, чтобы насладиться немного и попробовать езду в автомобиле, который, в конечном счете, станет вашим собственным.

    Вот несколько советов о том, как извлечь максимум из тестовой езды и выбрать лучший автомобиль:

    • Постарайтесь «прочувствовать» машину в движении. Если при тестовой езде у вас возникли какие-либо сомнения или проблемы, в будущем они могут перерасти в большие недостатки, так что доверяйте своим инстинктам.
    • Старайтесь не проявлять никаких эмоций. Вы, наверное, будете полны энтузиазма и адреналина, но вы не должны это показывать продавцу.
  3. Позвоните нескольким местным дилерам автомобилей и спросите о ценах. Когда Вы будете звонить в автосалон, попросите к телефону позвать менеджера продаж. Не говорите с обычными сотрудниками, которые, как правило, не могут предоставить каких-либо скидок.

    Скажите:

    • «Я ищу / год / модель / производителя / предпочтения/. У вас есть этот автомобиль в продаже? Если да, то за сколько Вы его продаете?» Затем скажите, что Вы уже готовы купить автомобиль и подчеркните, что хотите узнать цену по телефону.
    • Начните поднимать ставку о платежной цены, минус скидки, по 1%. То есть на каждом шаге умножайте платежную цену на 1.01.
    • Если это возможно, попросите об отправке ценового предложения на email, включающего все сборы, налоги и др., чтобы это предложение Вы могли показать другим продавцам.
  4. Позвоните другим менеджерам и спросите их, предложат ли они Вам лучшую цену. Обзвонив пять-семь дилеров автомобилей, Вы получите предложения, вероятно, на пару тысяч долларов ниже, чем самая низкая цена, какую вы можете получить. Позвоните ещё раз первому продавцу и спросите его, может ли они снизить цену, как и другие продавцы.

    Не посещайте автосалон, пока не договоритесь о цене. Подтвердите цену по телефону и попросите менеджера, чтобы он распечатал её вместе с другими сборами, страхованием и налогами, и отправил распечатку вам. Без такого «документа» дилер может отказаться продавать автомобиль по согласованной цене.

  5. Посетите дилера, с которым вы договорились на самую дешевую цену и покажите ему документ, который он Вам отправил. В большинстве случаев дилер продаст автомобиль по согласованной цене, потому что постарается избежать юридических проволочек. Если он откажется продавать автомобиль по обозначенной цене, просто идите в другое место. Тем самым, Вы дадите понять, что не планируете вести переговоры. Большинство продавцов предпочтёт продать Вам автомобиль.

Избегайте типичных ошибок

  1. Никогда не подписывайте договор, не прочитав его. Если Вы чего-то в договоре не понимаете, не подписывайте его. Попросите продавца, чтобы он Вам всё объяснил. Тщательно прочитайте всё подряд, даже предложения, которые кажутся не существенными, чтобы в договоре не было никаких двусмысленностей.

    Некоторые дилеры иногда увеличивают согласованные проценты или к машине добавляют гарантии, на которые вы не соглашались. Эти действия являются незаконными, постарайтесь избегать их.

  2. Не позволяйте себе излишества. Как продавцы в фаст-фуды пытаются «втюхать» Вам напитки, так дилеры автомобилей пытаются заработать больше денег. Задайте себе вопрос, вам действительно нужно, то что они предлагают. Вы, на самом деле, хотите защитить свой автомобиль от ржавчины или просто слишком устали, чтобы ссориться с дилером?
  3. Не позволяйте, чтобы из-за продавца автомобилей Вы чувствовали себя плохо. Продавцы автомобилей являются специальным видом продавцов. Они могут манипулировать своими и вашими эмоциями. Не позволяйте себя обмануть!

Советы

  • Ведите себя прилично. Когда вы пойдёте к дилеру, то ведите себя прилично, тогда и они будут вести переговоры с Вами конструктивно.
  • Вспомните о веб-сайте дилера. Через интернет вы можете получить большие скидки.
  • Ещё один способ, как добиться скидки на автомобиль, это прийти к дилеру с документом, подтверждающим одобрение банка предоставить кредит на указанную сумму. Большинство дилеров не отказывается от такого предложения (если цена будет разумной).
  • Выберите время для покупки автомобиля. В конце года продавцы стремятся «избавиться» от автомобилей. В декабре часто даже не приходится вести переговоры о скидках.
  • Возьмите с собой в автосалон приятель, которому не нравиться выбранный Вами автомобиль, чтобы он помешал вам переплатить слишком много. Всегда имейте хороший повод уйти от продавца. Не позволяйте, чтобы продавец настаивал на скором принятии решения. Он постарается «загнать Вас в угол» и вынудит заплатить больше.
  • Лучше всего идти за покупкой, когда в автосалоне не так много людей, например, вечером.
  • Автомобиль можно купить даже по платежной цене, потому что дилеры экономят на различных акциях, но автомобили, на которые есть большой спрос, за платежную цену никогда не купите.


avatar