/ / 2013 » Февраль » 4

Правила переговоров с представителями бизнеса Германии

Категория:
Бизнес

Немцы не любят переговорщиков, которые не обладают полным знанием фактов. Если вы в чем-то не уверены, лучше молчать, в соответствии с поговоркой, что речь – серебро, а молчание золото.

Ниже вы найдете несколько советов, как вести переговоры с представителями бизнес среды Германии.

Бизнесмены из разных стран ведут переговоры за круглым столиком

Главной особенностью немецкого бизнеса является «Ordnung» – порядок. Правила, кодексы, постановления всегда доминировали в деловых отношениях. Если вы хотите эффективно вести переговоры с бизнесменами из Германии, вы должны подготовиться морально к соблюдению всех правил.

Немецкий покупатель очень консервативен, неохотно меняет поставщика, и в межличностных отношениях довольно прохладны. Чтобы выйти на этот рынок, вы должны предложить действительно отличное предложение, оригинальный продукт или гораздо более низкую цену.

В презентации своего предложения необходимо использовать четкие, логические и прямые аргументы, представленные на основе числовых данных и диаграмм. Представитель Германии будет более заинтересован в фактах, чем имиджем компании или её историей и достижениями.



avatar